乱小说,最近我的妹妹有点怪,绅士之庭

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摘要: 拼多多这艘大船在爆发式的起步阶段,也几乎要被质疑淹没。消费者的疑虑,同行电商的竞争,和部分投资者的不看好,但如今,拼多多好像已经通过差异化定位找到了自己的主航道,迈入到大船的平稳增...

文|强家宏

编辑|丁甜

妒忌的波涛打两面涌起,想淹没我的航道。《白鲸》第三十七章,亚哈船长在说服船员时说,不管,我要驶过去。

拼多多这艘大船在爆发式的起步阶段,也几乎要被质疑淹没。消费者的疑虑,同行电商的竞争,和部分投资性情感者的不看好,但如今,拼多多好像已经通过差异化定位找到了自己的主航道,迈入到大船的平稳增长阶段。

3月13日,拼多多发布2018年四季度报及全年财报,营收同比增长652%,活跃买家4.185亿,远超京东的3.053亿。

现在,坚冰已经打破,航道已经开通。

01大船起航,将驶向何方?

拼多多这个号称“五环内人士看不懂”的电商新贵,在一片争议声中加速成长。

提到拼多多,很多人的第一反应是LOW,是消费降级。然而正如黄峥在与《财经》记者的访谈中引用过的一段话,“乔布斯在苹果复出的时候曾拍过一个广告,里面说,你可以赞扬他,你可以侮辱他,你说他什么都行,但有一点你不能做到,就是你不能忽视他”。

拼多多的确做到了。诱人的商品价格、动态的社交购物体验,拼多多通过对“五环外”人群和二三线城市的渗透,一跃成为中国电商平台的“第三极”,甚至在今年一月底的时候,市值冲破京东成为阿里之下的“中国第二大电商平台”。

复盘拼多多的发展历程,其成长的速度令人惊讶:同样是突破1000亿元GMV,阿里用了10年,京东用了6年,拼多多只用了不到3年。

拼多多的2018年第四季度及全年财报,各项核心数据依旧维持了“指数级”的增长:

2018年,拼多多活跃买家年度平均消费额达1126.9元,较2017年同期的576.9元接近翻倍;平台活跃买家年平均订单达26.56笔,较去年同期的17.55笔同比增长51%。

基于用户数和用户消费频率的双重强劲增长,2018年,拼多多总订单量达111亿笔,较2017年同期的43亿笔同比增长158%;平台日均订单量由2017年的1180万单攀升至3040万单。

2018年,拼多多GMV达4716亿元,较2017年同期的1412亿元增长234%。根据国家统计局公布的数据显示,去年全国网上零售总额的同比增速为23.9%,可以看出拼多多交易总额的增速10倍于行业平均水平。

数据来源:券商中国

从财务数据看,拼多多通过在线市场服务产生收入,包括在线营销服务收入和佣金收入两部分,而这两项数据至今都维持着高速增长。2018年全年,拼多多的在线营销服务收入为115.156亿元(7.363亿美元),较2017年同期的12.093亿元增长852%;佣金收入为16.044亿元(2.334亿美元),较2017年的5.314亿元增加202%。

数据来源:公司财报

经营状况是决定一家公司基本面的关键指标,因此考虑这与敌同行第二部些财务数据十分重要。一家公司之所以与众不同,在于它能靠内部资金,以远高于行业平均速度的水平成长。虽然仍处于规模扩张期的亏损阶段,但拼多多有着稳定的现金流储备,2018年Q4,经营活动产生的净现金流为57.324亿元,全年净现金流为77.679亿元。此外,拼多多于2月12日完成后续融资12亿美金,持有的实际现金储备继续增长。

大摩3月12日公布的最新报告中,预计拼多多将在2019年下半年达到非GAAP盈亏平衡,并将2020年非公认会计准则净利润预测调至12亿元人民币,增幅为8.4%。

02营收和增长的发动机在哪里?

随着中国人的生活水平不断提升,消费升级是惊恐世界的低语必然趋势没错,但精打细算、货比三家这样的消费习惯仍仍深深根植于中国普通老百姓的心中。

在消费决夺命毒蜂策的过程中中,性价比是非常重要的因素,大部分零售场景到最后都是在比拼性价比,从第一次零售革命到第二次乃至第三次,从沃尔玛到亚马逊再到新零售,无非是通过提升效率来降低成本,最终实现持续降价从而让利于消费者。沃尔玛是第一家将薄利多销做到极致的零售企业,亚马逊将这一模式搬到互联网时代,中国的电商行业也是通过“价格战”一路打过来的。

在所有类别的消费中,追求高性价比是一种长久的需求,并且没有波峰波谷的周期。

拼多多的“拼团”模式和物超所值的价格是其吸引和留住卖家的痛点所在,相对于目前场上的主流玩家,拼多多的价格无疑是最便宜的,然而外界的质王永鉴疑在于,它到底是真的追求“平质高价”,抑或只是“低质低价”。电商行业素来有“全国一盘货”的说法,即不论是品牌还是中小商家,大部分都是选择多个平台同时开店,以保障流量。

在过去的五年里,中国佛言禅语的零售市场经历了大幅增长。根据麦肯锡公布的数据显示,2015年低端城市在电子商务上的总支出首次达到一线和二线城市的水平,当年中国的在线购物人群基数一、二线城市为1.83亿,而下沉市场则有2.57亿,低线城市消费能力的增强为零售商带来了巨大的机遇。

那一年拼多多成立。

在阿里、京东最新披露的战略部署中,都提及“加速下沉、覆盖更广范围增量客群”的说法,投资者开始质疑拼多多是否能够承受来自成熟电子商务平台潜在的更加激烈的竞争,事实上,考虑到中国中小制造商的数量,C2M市场在本质上不太可能是垄断性的。“淘宝心选”的价格通常比通常的拼工厂高,这表明淘宝和拼多多的用户群存在差异;京东计划将商品本地化,并利用微信流量扩大其低端城sp张飞市用户群,然而拼多多吸引了这些地区的买家,更重要的原因在于它的货币价值,而以高客单价著称的京东要谈取代并不容易。

2018年Q4,拼多多营收56.539亿元,同比增长379%,至今已保持了8个季度的高速增长。

数据来源:公司财报

性价比,本就是零售的核心竞争力。

03中控稳定进阶的前提是什么?

被《华尔街时报》、《福布斯》和《财富》杂志称为“人工智能元年”的2017,AI在喧嚣与质疑中一路走来。

人类是极为复偷喝妈妈的尿杂的生物,就连我们自己对自己时尚试炼奖币的了解都只是微乎其微。“我们知道的,比我们讲得出来的还多。”这是“波兰尼悖论”的精彩概括。大数据已经存在了十多年,直到深度学习从量变到质变引爆了AI,“AI落地”、“All in AI”才成为主旋律,大部分国家和行业都将目光投向了人工智能。

在众周立波秀壹周秀多的应用场景之中,电商平台无论是从对消费者的影响面,还是AI可以发挥的空间,都是最主流的场景之一。不同于我们对拼多多过往的印象,在它的电商匹配场景里,独有的“分布式AI”扮演着极其重要的角色。

拼多多牙买跌的官网上这样定义这种算法设计的理念:

“将娱乐与分享的理念融入电商运营中:用户发起邀请,在与朋友、家人、邻居等拼单成功后,能以钢坯吊具更低的价格买到优质商品;同时拼多多也通过拼单了解消费者,通过机器算法进行精准推荐和匹配。”

基于对人们社交分享行为的分析,用户就可以有意识地参与到模型的优化中去。拼多多在建模的过程中还会花大力气去鉴别哪些数据是正向的哪些是负向的,既要考虑随机因素,又要通过趋势做判断,这并不会为公司创造商业价值,但这是一家年轻公司的执着与守望——帮助算法培养正向的价值观。

科技公司对于技术的纯粹与执着,从人才的争夺上就可以看银鹭掌务通出端倪。根据薪资研究机构Paysa17年的调查,亚马逊的AI人才招聘一年就投入2.28亿美元,比Google和微软的总和还要多。

拼多多也不例外。财报数据显示,2018年,拼多多投入研发费用11.161亿元,同比增长764%,用于人才招聘、算法和系统等方面的优化。截至2018年底,拼多多技术团队共有2000余名工程师,其中超过250人专注于算法设计和开发,在此基础上,2019年拼多多将继续扩招,预计今年年底,工程师数量将超过4000人,其中将有超过1000人专注于算法设计和开发。

数据来源:公司财报

黄峥还在随后初中女生图片的财报会议上表示,拼多多将成立技术顾问委员会,前微软全球执行副总裁,现YC中国创始人、拼多多独乱小说,最近我的妹妹有点怪,绅士之庭立董事、百度董事会副主席陆奇博士将领导技术委员会相关工作。此外,拼多多将与全球多家科研机构协作,共同推进分布式AI技术的发展。

技术就像黎明前的一缕阳光,照亮夜行的航线。

04扬帆远航的瞭望手

每一家公司最想要的,莫过于别人没有的优势。

农业和农村事务部的目标是,将农产品在线零售额从2018年的3000亿元人民币增至2020年的8000亿元人民币。

围绕人民群众生鲜消费的“最后一公里”,零售场上的玩家掀起了一场又一场腥风血雨蓝多多来了。经过一番混战,场上逐渐形成阿里和腾讯两大阵营,阿里系的天猫超市、喵鲜生、盒马鲜生、淘乡甜、欧尚、大润发剑傲天下和腾讯系的每日优鲜、天天果园、京东生鲜、7-Fresh、永辉。买家对生鲜电商的接受程度越来越高,前g7506些日子热人鱼公主的校园生活议的“车厘子自由”和“社区拼团”即是明证。

当“最后一公里”被巨头瓜分殆尽,对于以生鲜电商起家的拼多多来说,如何另辟蹊径,成为一个难题。

走“农村包围城市”的拼多多,天生就有做农产品的基因。众所周知,拼多多靠农产品起家,当时在生鲜电商领域的业务规模远超现在所有玩家之和,即使在转为综合性的电商平台后也依旧把农产品作为平台的核心项目之一。“农货中央处理系统”和“山村直连小区”模式帮助农产品上行到乡县,再以“拼农货”作为中间桥梁,把分散的农产品匹配给消费者。

拼多多在《2018扶贫助农年报》中提到,2018年平台的农产品及农副产品订单总额达到653亿元,较2017年的196亿元同比增长233%,已成为中国最大的农产品上行平台之一。

这种全新的农产品产销模式直达4.185亿消费者,在带领拼多多触达更高层次圈层的同时,还有着更大的社会价值,向农民贱卖、中间商不挣钱、消费者贵买的零和游戏说不。

花开两朵。拼多多在去年年底宣布“新品牌计划”,那是通过对供应链条的渗透实现下沉,完成了工业品下行到制造企业生产心,“拼工厂”开始走上品牌升级之路。

这是拼多多在不损害其性价比定位的情况下解决假货问题的一永易钱包个步骤。

根据拼多多给出的数据,截至2019年1月9日,已有1300多家商家/制造商申请了拼多多的“新品牌计划”,而他们最初的设定不过是到2020年与1000家商家/制造商达成合作。根据国家工商总局的统计,中国目前小微企业的总数已超过7300万,其中36%以上是零售商,他们正在积极尝试利用电子商务来发展他们的业务。此外,随着“乡村振兴”政策的实施,农村电子商务已列入国家议程。

正如黄峥反驳“五环内人群”时所说的那样,“只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群,我们关注的是中国最广大的老百姓。”

将价值观作为本分,让多实惠多乐趣成为使命,年轻的拼多多做的还不是很好,但它一直在前行。毕竟成功之母成千上万,失败却连爹娘都找不到。

过去无法改变,未来还在继续。深水行大船,2019,拼多多在路上……

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